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字号+ 作者:生活头条 来源:未知 2021-11-01 我要评论

最近,生鲜电商头部企业 呆萝卜正式宣布停止运营。 第一,公司停止运行,采购、销售、支付、营收等业务全面停止开展; 第二,呆萝卜APP停止向消费者提供服务; 第三,各线下门店

最近,生鲜电商头部企业呆萝卜正式宣布停止运营。

第一,公司停止运行,采购、销售、支付、营收等业务全面停止开展;

第二,呆萝卜APP停止向消费者提供服务;

第三,各线下门店停止营业,在近期陆续关闭。

毫无疑问,呆萝卜就这样崩了,留给消费者、加盟商、供应商一地鸡毛。

有的人可能不太了解这家公司,我在这里简单介绍一下:

呆萝卜是最早进入生鲜电商赛道的玩家之一,说白了就是互联网买菜,具体模式就是你提前一天在网上下单,它把菜准备好,你第二天直接去门店取。

巅峰时期,呆萝卜在全国各地开了1000多家店,用户数量近亿,月订单超过1000万单,在行业内叱咤风云。

2019年6月,高瓴资本6.3亿人民币投资呆萝卜。在当年的胡润创业榜单上,后者以10亿美元(约70亿人民币)估值傲视群雄。

零售界已很久不曾出现过这种阵仗,然而就在人们以为一个庞然大物即将崛起时,呆萝卜却轰然倒塌。

2.

谁杀死了呆萝卜?

眼看它起朱楼,眼看它宴宾客,眼看它楼塌了。

大起大落的故事从来不乏复盘者,以从崩塌背后还原一份《创业启示录》。

那么,是谁导演了呆萝卜这起极速坠落的悲剧?

首先,呆萝卜败在了激进的烧钱道路上

有人给呆萝卜算了一笔账:呆萝卜月营收几个亿,再加上6.3亿融资,以及用户的充值与合伙人保证金,它的账户上至少趴着20亿以上现金。

这20亿,它只用几个月就把它烧掉了。

用呆萝卜老板的话说就是:“我们低估了生鲜的“烧钱”速度,以至于造成了消耗过快,这是我们错的地方。”

那么又是什么让呆萝卜在短时间内烧掉了20亿呢?

相比成本、利润这些经营数据,呆萝卜似乎只在乎一个数字——客流量。

他用极低的价格把消费者吸引过来,不惜赔本赚吆喝。

比如,他的猪肉价格比菜市场还要便宜,会员充值500送300,最后的成交价几乎只有市场价的一半。

一个供应商甚至透露,呆萝卜的零售价竟然比进货价还要低!

其次,管理漏洞百出

生鲜电商的毛利大概只有10%,也就是说呆萝卜一个月几亿营收,其中90%花在采购上。

据呆萝卜员工透露,公司内部浪费非常大,采购没有监管,买回来的商品滞销严重,滞销品金额高达3000万。

触目惊心。

风光的时候,呆萝卜在很多城市豪掷千金租下上千平方米仓库,实际使用率20%,剩下的800平一直空着。

这些都只是呆萝卜管理漏洞的冰山一角。

最后,老板任人唯亲

根据媒体采访,呆萝卜内部的核心人物都是自己人,一家互联网企业竟然没有职业经理人,这是难以想象的事情。

比如,仓库负责人是创始人的哥们,财务负责人是CEO的表妹。

离职员工吐槽:“老板活生生把呆萝卜做成了家族企业。”

在优胜劣汰的丛林法则中,如果老板任人唯亲,内部大搞裙带关系,部门臃肿,尾大不掉,这样的企业不崩你崩谁?

3.

一地鸡毛

不知从什么时候开始,越来越多的公司喜欢搞充值,充多少送多少。

呆萝卜就是这种模式。

羊毛出在羊身上,那些送的比充的还多的把戏,难道就没有人怀疑吗?

为了最大限度攫取用户手中的钱,呆萝卜推出充值5000送1800的活动。

在巨大诱惑下,有人充完5000再充5000,有人一次充了15000……

呆萝卜有1300家门店、千万级的会员体量,这笔会费是个天文数字。

事实上,直到门店关张、公司停业,用户们的余额都没有用完。

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