一边是新店如雨后春笋般浮现，一边是惨淡收场者众多。作为年轻人的“新宠”，换装自拍馆在火热经营的同时，也面临着受众具有局限性以及同质化竞争严重等问题，尤其在近半年，据不完全统计，北京市已倒闭的自拍馆达两成。业内人士指出，由于换装自拍馆是一个新的风口，自然会有很多人跟风而来。但归根结底，这个行业赛道没有太多的想象空间，市场容量有限。最早入局的商家或许还能享受到红利，而越到后面，商家之间的厮杀就会越激烈。

提供自拍场景的自拍馆近期风靡各大平台

开店火热

“今年‘十一’期间，黄金时间段一般都有四五组消费者同时间来拍照。”某开业两年半的自拍馆老板张女士（化名）透露了自拍馆的火热程度。

近期，换装自拍馆风靡各大社交平台。顾名思义，自拍馆即可以提供自拍场景的店铺。但与“90后”的回忆“杀马特”风大头贴不同，如今的自拍馆不仅可以提供不同的场景，还可以提供不同风格的服装、化妆品、灯光道具等。这样全方位的自拍服务，也让不少爱美的女生拉着闺蜜、带着男友前去打卡。

北京商报记者走访了多家自拍馆发现，当下流行的服装和场景风格多样，有国潮风、神明少女风、学院风、纯欲风等，抓住了不少女性消费者的眼球。

而这样看似成本不高，又是一片蓝海的市场，也让自拍馆商家遍地开花。北京商报记者在大众点评中看到，北京市显示在营业的自拍馆商家已有30多家，其中有5家标注新店。

“刚开业的时候选在了商场内，第一个月的流水就有7万元，不到一年回本。但后来受疫情影响，商场房租也太贵，于是改到了公寓楼内。”张女士表示。

这样无需过多人力，只需布置几个场景就能吸引客人打卡的生意看似简单，实则也要花费不少心思。“自拍馆不算高成本行业，但前期投入并非小数目。”张女士称，“前三个月基本决定了自拍馆未来的走向，开始的宣传推广很重要。为了有靠前的搜索排名，需要在大众点评购买推广通，一天200元，一般要买两个月左右，也会找小红书上的大v来推广，加上北京房租高昂、购买服装道具以及布置场景等费用，前期投入有30多万。”

北京商报记者看到，张女士所经营的店铺在大众点评中评分高达4.9分（满分5分），搜索排名也在北京市前三。

另一家开业半年的换装自拍馆老板曹女士则表示，前期投入在20万元左右。虽然大众点评评分也有4.9分，但暂时还未回本，“估计得一年才能回本”，曹女士称。

然而，自拍馆月流水高达7万元的“盛况”却并不常见。曹女士就面临着“围城”的困惑，入局前觉得前途光明，入局后却发现难达预期。“今年3月份开的店，看着这么受欢迎的市场，对客流预期是工作日能有10个客人，假期周末可以翻倍。但实际开业后的客流量仅达到了预期的60%-70%。”

频频倒闭

在自拍馆火热的背后，惨淡收场的结局接踵而至。北京商报记者在大众点评中看到，截至目前，北京市显示近期暂停营业的商家有6家，据不完全统计，北京市近半年来关店的自拍馆约有两成。

北京商报记者走访发现，一家名为微笑一刻的自拍馆，在今年6月还有消费者发布评价，但现已关闭改为家政服务公司；另一家名为玖柒照相馆（曾用名“玖柒换装自拍馆”）的商家，也已人去楼空，附近商户表示玖柒照相馆在上周关门了。玖柒照相馆商家则称现在改成了外拍业务。

一家已倒闭的自拍馆北京悦夏时光自拍馆老板表示：“最好别开，挣不到钱。”随即挂断了电话。北京商报记者在闲鱼App上看到，转让自拍馆服装道具的商家不胜其数，尤其在二三线城市更为明显。某转让自拍馆服装的卖家称：“我是在四川绵阳开的，这边资源太有限了，加上宣传不到位，地点也没选好，所以干不下去了。”还有相关从业者在社交平台中吐槽称，开自拍馆的流程就是：“开店-3个月-倒闭。”

虽然深受女性消费者的追捧，但自拍馆的生意实际并不好做。“这行也不好干，主要是客单价太低了。”即便是生意做得不错的张女士也发出感慨。“自拍馆的客单价很低，比如在一般的影楼拍摄一套写真至少上千，但自拍馆人均消费不到200元，要求摄影师跟拍的话价格也仅在600多元，但其实与一般写真提供的服务和时长差不多。”张女士称。

“和我们同期开店的一家自拍馆受疫情影响已经倒闭了，另一家经营状况也不好。”张女士直言。“一些自拍馆在开业初期会选择低价营销的方式，看似收获了开业红利期，但价格一涨上来，其他消费者就不愿意买单了。”张女士表示。

“而且这些快速倒闭的自拍馆往往场景缺乏新意，甚至还会缺少相应的道具、灯光等，这样即便价格低，但失去了口碑生意也是做不起来的。”张女士直言。“有消费者和我吐槽，之前去过一家自拍馆，主题是足球宝贝，客人找他要足球，商家竟然说没准备。”

曹女士同样表示了对行业内倒闭现象的担忧，“开店比较晚的商家倒闭的很多，后期场景很难‘出圈’，模仿的痕迹明显，想要长期发展非常难”。

前路未卜

据2021年《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已经成为青年十大消费新业态之一。18-30岁左右的女性青年占到总数90%以上，以大学生、网红为主，男性青年主要是陪同或者拍情侣照。

然而这样备受关注的行业，实际上出场自带“bug”。吸引消费者的利器“不同场景”也成了自拍馆的痛点。与密室逃脱类似，相同的场景几乎不可能吸引消费者打卡第二次。张女士也深以为然，不改变场景就不会有复购，但改变场景也并非信手拈来。“我已经失眠好几天了，在计划万圣节主题该怎么布置。太恐怖怕客人不来，中规中矩又怕没特点。”

曹女士也表示，随着自拍馆越来越多，同质化现象也愈发明显。“我开业半年就已经更换了很多场景了，但想与其他店铺完全不同基本不可能，所以想通过更换场景吸引回头客很难。”

此外，客群有局限性也是自拍馆不得不面对的难题。“来的基本都是年轻的女孩子”，曹女士称。为了继续在行业内存活下去，曹女士未来计划准备更多适合男性以及儿童的服装和场景。“自拍馆一开始主要靠女性消费群体，但随着竞争越来越激烈，单一的受众群体并不能支撑这么多商家经营，还需要扩大受众。”